Valeur Estimée: Chiffrer l’impact du pari
Carte 3 : Valeur Estimée
Définition
Identifier la valeur business attendue (revenu, marge, volume, coût évité…) en s’appuyant sur des estimations (“present value” selon James Shore). L’estimation doit reposer sur des hypothèses partagées et explicites.
Exemples issus du terrain
James Shore propose de découper la valeur estimée en 5 sections : nouvelles ventes, upsell, rétention, économies de coût, dépenses additionnelles[attached_file:1].
Bonnes pratiques
- Utiliser des modèles similaires à l’innovation accounting de Eric Ries (Lean Startup)[web:8].
- Admettre la part d’incertitude, mais rendre explicites les hypothèses.
- Croiser les chiffres : marché cible, part accessible, taux de conversion…
